back to list

 

The Latest Issue in Strategic Purchasing

SUPPLIER-BUYER PARTNERSHIP:

The Non Traditional Approach

23-24 Oktober 2002 @ The Parklane Jakarta

 

 

Petunjuk penting antara lain meliputi:

  • Bentuk baru hubungan supplier-buyer

  • Strategi terkini dalam purchasing

  • Membentuk partnership/aliansi

  • Cara mengawasi kinerja partner

 

 

Menghadapi persaingan pada abad 21 yang semakin ketat, setiap perusahaan akan melakukan usaha-usaha penghematan biaya yang sangat diperlukan bagi kelangsungan operasi dan daya saingnya.  Banyak perusahaan yang melakukan pembelian dengan nilai yang cukup tinggi (50% atau lebih dari anggaran) sehingga setiap usaha untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas pembelian akan memberikan sumbangan yang utama bagi keuangan perusahaan.

Program 2-hari ini akan membahas teknik dan strategi mutakhir bagi usaha-usaha untuk meningkatkan efisiensi pembelian barang dengan cara pengembangan supplier-buyer partnership atau aliansi strategis antara supplier dan buyer.

Apa yang akan anda peroleh dari program ini, antara lain:

  • Kecenderungan baru dalam purchasing management menjelang abad 21 ini
  • Fungsi purchasing lebih sebagai profit center daripada sebagai cost center
  • Fungsi purchasing lebih sebagai fungsi strategis daripada fungsi teknis/taktis belaka
  • Cara yang tepat unutk memilih sumber pembelian dengan cara partnering
  • Cara-cara untuk mengembangkan hubungan partnering
  • Keunggulan sistem partnering dibandingkan dengan sistem konvensional
  • Kecenderungan baru dari multi supplier orientation ke single supplier orientation

 

DRS R. DJOKOPRANOTO

berpengalaman luas dalam materials dan logistics management, dan pernah bekerja selama 35 tahun di perusahaan perminyakan seperti, NV Bataafse Petroleum Maatschapy (BPM); PT Shell Indonesia; PN Pertamina dan PERTAMINA, dengan jabatan terakhir adalah Kepala Divisi Logistik, yang bertanggung jawab atas pengelolaan 450.000 jenis barang dan pembelian seharga rata-rata 400 juta US Dollar setahun.

Menamatkan pendidikannya di Petroleum College PT Shell Indonesia pada bidang Materials Administration dan di Universitas Katolik Atma Jaya Jakarta, Fakultas Ekonomi.  Disamping itu pernah mengikuti berbagai jenis program pendidikan manajemen, antara lain di International Marketing Institute, Boston (USA); Union Texas Petroleum Corporation (USA); PA International Management Consultant (UK), Northwestern University, Illinois (USA); International Law Institute - Georgetown University, Washington DC (USA); London Business School, London (UK); Princeton University, New Jersey, (USA).

Djokopranoto adalah anggota dari National Association of Purchasing Management, dan sering mengajar mengenai Logistics, Purchasing dan Inventory Management dalam berbagai seminar dan forum.  Saat ini menjabat sebagai Ketua Yayasan Atma Jaya, disamping jabatan lainnya sebagai Senior Partner pada Logistics Management Consultant, dan Wakil Ketua Pusat Kajian dan Edukasi Masyarakat.  Selain itu pernah sebagai Direktur Lembaga Bioteknologi pada Atma Jaya, Komisaris Utama pada PT Karuna, dan Konsultan Senior pada PT Elnusa.

 

 

MERANCANG DAN MELAKSANAKAN STRATEGI PEMBELIAN TERKINI UNTUK MENGHINDARKAN KERUGIAN BIAYA, WAKTU & TENAGA

THE CHANGING IN PURCHASING MANAGEMENT TOWARDS 21ST CENTURY

  • Changes in concepts, approaches and attitudes

  • The new concepts in cost & quality

  • Purchasing function is a profit center rather than cost center

  • Purchasing function is a strategic function rather than technical/tactical function

  • The breakthrough strategy: Supplier-Buyer Partnership

 

AN INTRODUCTION TO THE PARTNERSHIP PROCESS

  • The concept of Supplier-Buyer Partnership

  • The reasons behind the breakthrough

  • Common supplier relationship profiles

  • How to determine whether to establish supplier relationship

  • Determine the size of your potential supplier case

 

STEP TO BEGIN THE PARTNERSHIP PROCESS

  • Gathering data

  • Developing purchasing profile

  • Developing specific negotiation issues

  • Prepare and conducting negotiations

  • Awarding the business

 

PREPARING NEGOTIABLE ISSUES

  • Identifying types of issues

  • Listing identified issues

  • Elaborate the issues

  • Listing offers to encourages partnership

  • Prepare alternative approaches

 

AWARDING THE BUSINESS

  • Evaluating Suppliers Proposals 

  • Gaining consensus

  • Holding consensus meeting

  • Developing closing issues

  • Writing the contract

 

PARTNERSHIP BUILDING

  • Types of partnership process

  • Partner assessment

  • Types of corrective actions

  • The principles and codes of partnership

 

USING CONSULTANTS

  • When not to use a consultant

  • When to use a consultant

  • What a consultant can do in implementing Supplier-Buyer Partnerships

  • How to choose the best consultant

  • How to work with consultant

 

DEVELOPING MONITORING AND EVALUATION SYSTEMS

  • Developing supplier reports

  • Generating internal reports

  • Getting feedback from within the company

  • Focusing on the partnership

  • Using benchmark and benchmarking

 

 

 

SIAPA HARUS HADIR

   Program yang akan memberikan penjelasan penting dan up to date serta pemikiran-pemikiran baru yang akan menguntungkan bagi para manager & staff yang berkecimpung dibidang:  
  • Logistics
  • Purchasing
  • Procurement
  • Buyer
  • Supply Chain
  • Administration
  • Finance
  • Tender

 

SUPPLIER-BUYER PARTNERSHIP

 JADWAL PELATIHAN

Pendaftaran Mulai pukul 08:00, kursus dimulai pukul 08:30. Makan siang pukul 12:00 hingga 13:00 Kursus berakhir pukul 16:30

DOKUMENTASI

Semua peserta akan menerima buku pedoman komprehensip yang memuat makalah yang dipersiapkan oleh pembicara, yang akan merupakan referensi dan rujukan berlanjut bagi anda dan tim perusahaan. Makalah ini hanya diberikan pada peserta terdaftar dan tidak untuk diperjual-belikan.

SERTIFIKAT

Setelah mengikuti kursus pada semua peserta akan diberikan sertifikat, yang merupakan bukti pengembangan diri dan profesi anda.

JAMINAN MUTU

The Center for Management Technology telah mengadakan konferensi dan seminar di wilayah ini selama delapan belas tahun, baik dalam program teknis, keuangan dan manajemen. Reputasi Cemantech yang berkualitas merupakan jaminan atas program yang berhasil guna dan bermanfaat.
Biaya: Biaya pendaftaran sebesar Rp.3.100.000,- untuk setiap peserta. Jumlah tersebut sudah termasuk biaya kursus, makan siang dan minuman, serta makalah dan dokumentasi lainnya.

Potongan Harga: Untuk dua orang peserta atau lebih peserta dari Perusahaan Anda pendaftaran hanya sebesar Rp. 2.850.000,- untuk setiap peserta.

Pembatalan, Pengembalian dan Transfer: Kami akan mengembalikan sepenuhnya pembayaran Anda, untuk pembatalan melalui fax atau surat 3 minggu sebelum kursus dimulai, tanpa dikenakan biaya tambahan, dan 50% pengembalian akan diberikan bagi pembatalan yang diterima 12 hari kerja sebelum kursus ini. Penggantian peserta dapat dilaksanakan setiap waktu sebelum kursus dimulai, tanpa dikenakan biaya tambahan.

Pembayaran: Cek-Cross ditujukan kepada "Cemantech" dengan melampirkan formulir registrasi, dikirim ke :

Fitri/Sari, Administrator

Kompleks Fatmawati Mas III/320

Jl. R.S. Fatmawati No. 20 - Jakarta 12430

Tel. (021) 758. 18718, Fax 758. 18717

e-mail: cmantech@cbn.net.id

C-7236

back to top